A. LORENZO
MADRID.-
«No me aburría tanto desde que Zapatero y Rajoy aparecieron por primera vez en el panorama político de este país». La frase es de Risto Mejide, el sarcástico publicista que ha saltado a la fama por sus demoledoras intervenciones en Operación Triunfo. Sorprendentemente, esa afirmación puede leerse en el primer artículo que el polémico colaborador del programa televisivo ha escrito para bluebbva.com, la página web abierta por el banco para el segmento joven y que ya ha recibido 10 millones de visitas desde su constitución, en octubre de 2006. En ese mes, el grupo financiero se convirtió en el patrocinador del concurso.
Es, precisamente, el éxito de los triunfitos, lo que dio alas al BBVA para fijarse en ese 35% de la población española -15,5 millones de personas- menor de 30 años, con un elevado grado de bancarización -el 90% tiene abiertas cuentas corrientes- pero con escasa vinculación financiera.
El programa, admite el banco, se ha convertido en la plataforma de lanzamiento de la estrategia de aproximación al joven que persigue la institución y con la que pretende captar 500.000 clientes en dos años. De momento, lleva 130.000 nuevos.
Si primero fue la hipoteca para jóvenes, cuyo reclamo no es otro que el BBVA regala el 1% del importe solicitado -hasta un máximo de 1.500 euros- ahora le toca el turno a la automoción. La entidad acaba de sellar un acuerdo con Fiat para la venta y financiación de una edición limitada del modelo Grande Punto por 10.885 euros, lo que representa un ahorro, según los cálculos del banco, de 5.600 euros sobre el valor de mercado.
«Viven al día. El 70% tiene nómina y ganan de media 1.029 euros. Uno de cada dos no se ha emancipado. El sector financiero, con este cartel, no les hace caso», sostiene el BBVA, que ha optado por rejuvenecer a su clientela y ha inundado, incluso, las oficinas de fans de OT en ciudades como Zaragoza o Santander. A éstas se han desplazado los cantantes finalistas para firmar autógrafos desde el interior de las sobrias sucursales de la entidad elegidas para la ocasión. Todo un escaparate para enganchar al joven falto de comportamientos financieros. Al menos así lo retratan las cifras: El BBVA calcula que sólo 300.000 clientes activos suyos son menores de edad y que un millón tienen menos de 30 años.
«Queremos un modelo de relación que acompañe al joven durante su ciclo de vida», sostiene una fuente del grupo. Pertrechados con teléfonos móviles, cheques regalo para viajes por importe de 300 euros, balones o videojuegos, los empleados de la red del BBVA han hecho acopio de esta variedad de presentes destinados a los jóvenes, que optan por abrir una cuenta y contratar alguno de sus productos. A la lista se añade ahora el coche, cuya financiación se amplía a 10 años y su marketing correrá a cargo, hoy, del popular presentador de OT, Jesús Vázquez. Otra estrella televisiva, que comparte éxito con Risto.
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